« Навчання і підготовка кадрів | Працевлаштування в компанії що створює програмні продукти на прикладі фірми Кодекс »
Менеджер по збуту
Менеджер по збуту - це основна “рушійна” сила збутового підрозділу. Саме він здійснює процес операції і приносить дохід центру.
Менеджер по збуту проводить презентації інформаційно - правових систем “Кодекс” в офісі або у потенційного клієнта.
До обов′язків даного співробітника можна віднести наступні:
розповісти про шляхи отримання документів в ті або інші розділи;
продемонструвати, як можна знайти необхідний документ (види пошуку);
розповісти про принципи оновлення систем і про необхідність проведення цієї операції, про оптимальну періодичність її проведення з урахуванням особливостей користувача;
пояснити цінову політику постачання систем “Кодекс” і їх обслуговування, підготувати калькуляцію для замовника;
коректно (не лаючи конкурента) розповісти про переваги систем “Кодекс”, зокрема, на прикладі недоліків системи-конкурента;
знати ціни на основні продукти конкурентів, а також ціни на аналогічні продукти “Кодекс”;
привести в приклад продукти і технології, яких немає у систем-конкурентів, а також продемонструвати їх можливості.
Під час проведення презентації продуктів “Кодекс” менеджер по збуту повинен залучити потенційного замовника в діалог. Запорукою успіху служить спілкування, під час якого потенційний користувач сам ухвалює рішення про необхідність продукту, що набуває, для його роботи.
Проте, навіть якщо після закінчення презентації потенційний користувач ухвалює позитивне рішення, необхідно враховувати можливі затримки оплати рахунків. Ймовірно, буде потрібно і вторинну презентацію.
Враховуючи це, менеджер по збуту повинен контролювати ситуацію: систематично дзвонити у фірму, цікавитися про “долю” ухвалення рішення і/або оплати виставлених рахунків, інформувати про нові продукти і т.п.
Tags: збут, знати, кодекс, менеджер, обслуговування, продукт, система
Вибір перспективної роботи
Схожі записи
- Підготовка і розміщення резюме (17.02.2008)... 2. Супровідний лист до резюме (див. таблицю 1.3.3) Іванова Ніна Петрівна 194123, р. Санкт - Петербург, вул. Королева д.30, к.2, кв.118 Т.(812) 349 -11 -13 Менеджерові по персоналу агентства «Віраж плюс» ведучому підбір на посаду менеджера по туризму (оголошення в газеті « Професія» H 4(502) 2004 року). Направляю вам ...
- Основні вимоги що предявляються до резюме (19.02.2008)... Різниця полягає тільки в тому, що раніше (дивитеся попередні розділи) ці критерії вибирали і формулювали ми з вами, а зараз їх пред'являє при оцінці вашого резюме менеджер по персоналу. Нижче показані найбільш поширені критерії оцінки резюме: K Стислість (1 - 2 сторінки). K Вакансія, на яку претендує претендент. L Телефон, адреса, адреса електронної ...
- Працевлаштування в компанії що створює програмні продукти на прикладі фірми Кодекс (09.02.2008)... ); I формування завдань для менеджера телефонного маркетингу; J введення відпрацьованих завдань (коментарів) в базу потенційних користувачів; J формування графіка презентацій і розподіл їх між менеджерами по збуту; J введення нових користувачів у форму звітів, контроль за своєчасною оплатою обслуговування існуючих користувачів; K відповіді на телефонні дзвінки, що поступають в офіс з приводу можливості придбання ...
- Запуск програм (14.04.2008)
... Встановлений тільки текстовий редактор WordPad, і іншого варіанту немає. 2. Встановлено двох текстових редакторів WordPad і MS Word. В цьому випадку у користувача є вибір: працювати в середовищі одного з більш за знайомих йому редакторів або відразу вибрати MS Word як редактор, що володіє незрівнянно великими можливостями по набору і редагуванню тексту, ніж його ... - Працевлаштування в компанії що створює програмні продукти на прикладі фірми Кодекс (12.02.2008)
... 3. В результаті телефонних переговорів диспетчера можливі дві ситуації: O негативний результат (відповіді типу «спасибі, у нас все є»); P позитивний результат - згода фірми на проведення презентації в певну дату і час). В першому випадку інформація заноситься у вигляді коментарів в завдання. Надалі цей документ передається назад офіс-менеджеру для ...