Запорукою успіху служить спілкування, під час якого потенційний користувач сам ухвалює рішення про необхідність продукту, що набуває, для його роботи.
Проте, навіть якщо після закінчення презентації потенційний користувач ухвалює позитивне рішення, необхідно враховувати можливі затримки оплати рахунків. Ймовірно, буде потрібно і вторинну презентацію.
Враховуючи це, менеджер по збуту повинен контролювати ситуацію: систематично дзвонити у фірму, цікавитися про “долю” ухвалення рішення і/або оплати виставлених рахунків, інформувати про нові продукти і т.п.
Працевлаштування в компанії що створює програмні продукти на прикладі фірми Кодекс →